Duración:50 horas ONLINE
Objetivos:
– Proporcionar la formación necesaria para conocer las ventajas que el Marketing puede ofrecer para mejorar el posicionamiento de la marca y las ventas de un producto inmobiliario.
El marketing puede proporcionar herramientas muy adecuadas para poner en marcha un plan de comunicación lo suficientemente atractivo para que el cliente se entusiasme con un producto, y esto se puede aplicar también a un activo inmobiliario.
Contenido:
Introducción al marketing inmobiliario
Concepto de marketing.
El marketing y su entorno.
El mercado y el marketing.
El mercado inmobiliario y el marketing.
Segmentación del mercado
Segmentación del mercado.
Utilidad de la segmentación.
Requisitos de la segmentación.
Criterios de segmentación.
Segmentación del mercado inmobiliario.
Factores que influyen en los segmentos de mercado de vivienda.
Métodos y técnicas de segmentación.
Aplicación de la segmentación en el diseño de la estrategia comercial.
La investigación comercial
Introducción.
Los sistemas de información.
La investigación comercial en el sector inmobiliario.
Análisis de la competencia. Los estudios de oferta.
Análisis del cliente. Los estudios de demanda.
El producto inmobiliario
Clasificación.
Factores que inciden en la venta inmobiliaria.
La demanda inmobiliaria.
Motivaciones del cliente inmobiliario.
El precio. Proceso de valoración. Métodos de valoración
El precio.
Métodos de valoración.
El método de comparación.
Factores de influencia en la valoración por comparación. Tablas de homogenización.
El método de capitalización de rentas (actualización de rentas).
El método de costes de reposición.
El método de valor residual.
Valoraciones catastrales.
La depreciación del valor de tasación.
