GESTION y COORDINACION de los Canales de DISTRIBUCION de Seguros

MODALIDAD: ONLINE

DURACION:40 H

OBJETIVO:

En el ámbito del mundo de la administración y la gestión es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de las finanzas y seguros. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros.

TEMARIO:

1. MÓDULO 1. GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMERCIALIZACIÓN DE SEGUROS Y REASEGUROS.

1. El mercado de seguros y reaseguros:

2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador:

3. La empresa aseguradora:

4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTA DE SEGUROS Y REASEGUROS.

1. Concepto de Red de venta:

2. Determinación del tamaño de la red.

3. Necesidades materiales de la Red.

4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.

5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.

6. La selección del equipos de venta interno.

7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS DE SEGUROS Y REASEGUROS.

1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras:

2. La gestión por objetivos:

3. Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.

4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales:

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LIDERAZGO Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTA DE ENTIDADES ASEGURADORAS.

1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución:

2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.

3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.