PLANIFICACION E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

MODALIDAD: ONLINE

DURACION: 120H

OBJETIVO:

TEMARIO:

MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

UNIDAD FORMATIVA 1. ACTITUD EMPRENDEDORA Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ACTITUD Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA

1. Evaluación del potencial emprendedor.
2. – Conocimientos.
3. – Destrezas.
4. – Actitudes.
5. – Intereses y motivaciones.
6. Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa.
7. – Variables comerciales y de marketing.
8. – Variables propias.
9. – Variables de la competencia.
10. Empoderamiento:
11. – Concepto.
12. – Desarrollo de capacidades personales para el aprendizaje.
13. – La Red personal y social.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.

1. Identificación de oportunidades e ideas de negocio.
2. – Necesidades y tendencias.
3. – Fuentes de búsqueda.
4. – La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades.
5. – Técnicas de creatividad en la generación de ideas.
6. – Los mapas mentales.
7. – Técnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
8. – El pensamiento irradiante.
9. Análisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.
10. – Utilidad y limitaciones.
11. – Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
12. – Elaboración del DAFO.
13. – Interpretación del DAFO.
14. Análisis del entorno del pequeño negocio o microempresa.
15. – Elección de las fuentes de información.
16. – La segmentación del mercado.
17. – La descentralización productiva como estrategia de racionalización.
18. – La externalización de servicios: Outsourcing.
19. – Clientes potenciales.
20. – Canales de distribución.
21. – Proveedores.
22. – Competencia.
23. – Barreras de entrada.
24. Análisis de decisiones previas.
25. – Objetivos y metas.
26. – Misión del negocio.
27. – Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros.
28. – Visión del negocio.
29. Plan de acción.
30. – Previsión de necesidades de inversión.
31. – La diferenciación el producto.
32. – Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles.
33. – Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.

UNIDAD FORMATIVA 2. PROYECTO Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DEL PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.

1. Clasificación de las empresas.
2. – Por su finalidad.
3. – Por su actividad.
4. – Por su tamaño.
5. – Por su ámbito territorial.
6. – Por la naturaleza de su capital.
7. Tipos de sociedades mercantiles mas comunes en pequeños negocios o microempresas.
8. – Empresario individual.
9. – Sociedades mercantiles.
10. La forma jurídica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social.
11. – Sociedad Unipersonal.
12. – Sociedad Anónima.
13. – Sociedad de Responsabilidad Limitada.
14. – Sociedad Laboral.
15. – Sociedad Colectiva.
16. – Sociedad Comanditaria.
17. – Sociedades Cooperativas.
18. La elección de la forma jurídica de la microempresa.
19. – Ventajas e inconvenientes de cada forma.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

1. Componentes básicos de una pequeña empresa.
2. – Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros.
3. – Recursos humanos: perfiles profesionales.
4. Sistemas: planificación, organización, información y control.
5. Recursos económicos propios o ajenos.
6. Los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa.
7. – Identificación de procesos estratégicos, clave y de soporte.
8. – Construcción del mapa de procesos.
9. – Asignación de procesos clave a sus responsables.
10. – Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos.
11. – La automatización y sistematización de procesos.
12. – La utilización de recursos propios frente a la externalización de procesos y servicios.
13. – Relaciona coste /eficiencia de la externalización de procesos.
14. La estructura organizativa de la empresa.
15. – La división funcional.
16. – Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas.
17. – El organigrama como estructura grafica de la empresa.
18. Variables a considerar para la ubicación del pequeño negocio o microempresa.
19. – De mercado.
20. – Geográficas.
21. – Demográficas.
22. – Dotaciones y servicios.
23. – En función de las subvenciones y ayudas.
24. – Otras.
25. Decisiones de inversión en instalaciones, equipamientos y medios
26. – Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisición de tecnología y sistemas.
27. – Factores a tener en cuenta en la selección del proveedor.
28. Control de gestión del pequeño negocio o microempresa.
29. Identificación de arreas criticas.
30. – El Cuadro de Mandos Integral .CMI (Balanced Scorecard. BSC, de Kaplan y Norton).
31. – Indicadores básicos de control en pequeños negocios o microempresas.
32. – La implementación de medidas de ajuste.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA PREVISIONAL DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

1. Características y funciones de los presupuestos:
2. – De inversiones.
3. – Operativo.
4. – De ventas.
5. – De compras y aprovisionamiento.
6. El presupuesto financiero:
7. – Principales fuentes de financiación.
8. – Criterios de selección.
9. Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:
10. – Significado, interpretación y elaboración de estados financieros previsionales y reales.
11. Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:
12. – Activo.
13. – Pasivo.
14. – Patrimonio neto.
15. – Circulante.
16. – Inmovilizado.
17. Estructura y contenido basico de los estados financiero-contables previsionales y reales:
18. – Balance.
19. – Cuenta de Perdidas y Ganancias.
20. – Tesorería.
21. – Patrimonio Neto.
22. Memoria.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RENTABILIDAD Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

1. Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequeños negocios o microempresa.
2. – Equilibrio total.
3. – Equilibrio normal o estabilidad financiera.
4. – Situación de insolvencia temporal.
5. – Situación de insolvencia definitiva.
6. – Punto de equilibrio financiero.
7. Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación mas importantes.
8. – Calculo e interpretación de ratios.
9. – Las desviaciones y mecanismos de corrección de desequilibrios económico-financieros.
10. Rentabilidad de proyectos de inversión.
11. – El Valor Actual Neto (V.A.N.).
12. – Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).
13. – Interpretación y calculo.
14. Aplicaciones ofimáticas especificas de calculo financiero.
15. – La hoja de calculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales.

UNIDAD FORMATIVA 3. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

1. Planificación de marketing:
2. – Fundamentos de marketing.
3. – Variables del marketing-mix.
4. Determinación de la cartera de productos:
5. – Determinación de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
6. – Atributos comerciales.
7. – Técnicas de producción.
8. – Ciclo de la vida del producto.
9. Gestión estratégica de precios:
10. – Objetivos de la política de precios del producto o servicio.
11. – Estrategias y métodos para la fijación de precios.
12. Canales de comercialización.
13. – Acceso al canal y la red de venta.
14. – Comercialización online.
15. Comunicación e imagen de negocio:
16. – Publico objetivo y diferenciación del producto.
17. – Entorno competitivo y misión de la empresa.
18. – Campana de comunicación: objetivos y presupuesto.
19. – Coordinación y control de la campana publicitaria.
20. – Elaboración del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
21. – Elección del tipo de soporte.
22. Estrategias de fidelización y gestión de clientes.
23. – Los clientes y su satisfacción.
24. – Factores esenciales de la fidelidad: la satisfacción del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
25. – Medición del grado de satisfacción del cliente.
26. – El perfil del cliente satisfecho.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

1. Finalidad del Plan de Negocio:
2. – Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial.
3. – Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto.
4. – Identificación de barreras de entrada y salida.
5. Previsión y planificación económica:
6. – Definición de una estrategia viable.
7. La búsqueda de financiación:
8. – Materialización de la idea del negocio en una realidad.
9. Presentación del plan de negocio y sus fases.
10. – Definición del perfil del mercado, análisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercialización.
11. – Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio.
12. – Coste de la inversión: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
13. – Análisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
14. – Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
15. Instrumentos de edición y presentación de la información.
16. – Aspectos formales del documento
17. – Elección del tipo de soporte de la información.
18. Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros.
19. – Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa.
20. – Plazos y procedimientos en la presentación de la documentación del negocio.